Webマーケティングとは？
Webマーケティングはその名の通り、Webを中心に行うマーケティング活動をいいます。Webサイトに人を呼び込み、販売やブランディングを促進するための活動です。マーケティングの基本的な活動に加え、あえて限定的な言い方をすれば、Webでおこなうプロモーション活動です。最近は、スマートフォンのアプリなどのメディアの浸透に伴い、さらに幅を広げたデジタルマーケティングという言葉も広まっています。
なぜWebマーケティングが必要？
Webサイト運営の目的は実績を得ること
Webサイトを運営する目的は、何らかの実績（コンバージョン）を得ることです。ECサイトであれば、商品を売ること。ブランドサイトであればブランドを認知してもらったり、より良い印象を持ってもらうことなど。 ただ、世の中には、自社の運営するWebサイトと競合するサイトが多数あります。Webサイトを運営しているだけでは、実績は上がりません。
マーケティング視点で見たサイト運営上の重要ポイントとは？
サイト運営上の重要ポイントは様々ですが、代表的なものに以下のようなものがあります。
1. 商品・サービスを理解し、魅力を的確にアピールする
→ 攻めるべき方向、他社との差別化ポイントを理解しているか？
2. 良質なユーザーを呼び込む
→ ユーザーのニーズが自社の商品とマッチしているか？
上記を実践する上で必要となるのが、マーケティングスキルです。
例えば、自社の「強み」や「ポジショニング」を見つけて、顧客に提供できる「価値を明確化」します。そこからどう進めていくべきかの戦略を立てます。
そして、サイトに「適した」ターゲットを「効率よく」誘導し、「適切」なコンテンツ（商品）を見せます。
その結果、狙ったユーザーに「行動（購入などの目的を果たす）してもらう」ことができます。
